0萬迷這個(gè)球一個(gè)月賣義烏了4火了你足件
世界杯激戰(zhàn)正酣，迷你足球浙江義烏製造的個(gè)月一款造型精巧的解壓足球鑰匙扣意外成為賽場外的爆款，上市僅一個(gè)月就熱銷40萬件。賣萬小小的迷你足球鑰匙扣如何精準(zhǔn)踩中消費(fèi)風(fēng)口？
每一塊正五邊形曲麵都是獨(dú)立可按壓的按鍵，十二片組合拚接成球形，個(gè)月外形酷似迷你足球。賣萬實(shí)際上，迷你足球這款解壓足球鑰匙扣最初並不是個(gè)月專為世界杯設(shè)計(jì)。產(chǎn)品研發(fā)者陳果在義烏做了近二十年小商品生意。賣萬今年3月，迷你足球他和團(tuán)隊(duì)原本隻是個(gè)月想改良市麵上千篇一律的按鍵解壓玩具，一次造型上的賣萬創(chuàng)新，意外踩中世界杯消費(fèi)風(fēng)口。迷你足球
陳果：能夠大批量生產(chǎn)的個(gè)月時(shí)候已經(jīng)到了5月初。5月份的賣萬時(shí)候，市場上麵的熱點(diǎn)基本上都是關(guān)於世界杯，我們的優(yōu)勢剛好又是一個(gè)球的造型，所以就把它上麵的一些印刷的圖案，靠近世界杯的元素。
陳果告訴記者，球麵12個(gè)區(qū)塊成了天然展示載體，各國國旗色塊、足球元素直接印刷，既能做球迷掛件，後續(xù)還能更換圖案做其他解壓產(chǎn)品，一款產(chǎn)品適配多種熱點(diǎn)場景。上市一個(gè)月，這款解壓足球鑰匙扣銷量已經(jīng)突破40萬件。
陳果：80%的訂單就是往美加墨，10%走南美國家，10%走歐洲國家，都是一些足球大國，它們的球迷基數(shù)大。
陳果說，按照常規(guī)外貿(mào)節(jié)奏，想要趕上世界杯銷售熱潮，商家最晚去年年底就要提前布局。而這款解壓足球5月初才啟動(dòng)大批量生產(chǎn)，能夠順利趕上賽事節(jié)點(diǎn)，離不開義烏完備的上下遊產(chǎn)業(yè)配套。
陳果：產(chǎn)業(yè)鏈的集群，確確實(shí)實(shí)對(duì)我們的幫助非常大。這麼一個(gè)小東西，它有很多工序，配件也有三四個(gè)。這些工序、配件，在義烏方圓3公裏、5公裏，我們能夠立刻搞定。工人裝配經(jīng)驗(yàn)也很多，基本上也是可以做到隨叫隨到。
而義烏擁有的成熟的海外銷售渠道，也讓新品第一時(shí)間觸達(dá)全球采購商。
陳果：全世界的銷售渠道在義烏有積累。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品快速出來的時(shí)候，從後端的生產(chǎn)製造到前端的銷售渠道，整個(gè)的鏈條是通暢的，所以我們才能快速、大規(guī)模生產(chǎn)出這些貨，第一時(shí)間進(jìn)行銷售，這個(gè)是義烏一個(gè)非常強(qiáng)的優(yōu)勢點(diǎn)。
義烏一家球衣廠商的負(fù)責(zé)人溫從見告訴記者，他們已經(jīng)跟進(jìn)了5屆世界杯，今年整體銷量創(chuàng)下新高。他們?yōu)?8支球隊(duì)都設(shè)計(jì)了球迷專屬球衣。開賽後，不少黑馬球隊(duì)打出亮眼戰(zhàn)績，他們也接到了不少加急訂單。
溫從見：像佛得角隊(duì)剛開始訂的很少，但是他們逼平了西班牙之後，就很多客戶問我有沒有現(xiàn)貨。一般來說大批量的貨在3月份都出完了，現(xiàn)在產(chǎn)能應(yīng)付這些應(yīng)急的訂單也是夠的。
世界杯賽事紅利巨大，但球員形象、隊(duì)徽、官方LOGO是商家不能隨意觸碰的紅線。義烏市體育健身用品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長吳曉明說，隻有拿到官方授權(quán)或是為持有授權(quán)的品牌代工，才能合規(guī)使用這類視覺元素。
對(duì)於絕大多數(shù)中小商家來說，獲取IP授權(quán)門檻較高，難以落地，但仍然可以借用通用元素設(shè)計(jì)產(chǎn)品。溫從見說，他們以各個(gè)國家的國旗顏色作為主色調(diào)，為球衣做外觀設(shè)計(jì)。
吳曉明說，經(jīng)過多屆國際賽事打磨，義烏早已打磨出成熟的“小單快返”產(chǎn)銷模式，既能承接大批量海外訂單，也能靈活響應(yīng)碎片化小額采購需求。他表示，想要在國際賽事中持續(xù)搶占市場，產(chǎn)品創(chuàng)新是長久競爭力。
吳曉明：因?yàn)榱x烏的知名度越來越高了，大客戶下麵的客戶也都往中國來、往義烏來了，也就是相當(dāng)於去中心化了。我們自己要借助一些高科技的設(shè)備，來完成一些以前難以做的小單化的製作。可以去購買IP，引進(jìn)IP。可以做一些我們自己特色的東西，滿足不同客戶的需求。這個(gè)商機(jī)是無限的。
